Les 11 étapes clés pour réussir son projet d'acquisition

L’Auxiliaire Pharmaceutique, leader dans la transaction d'officines depuis 1957, est fier de vous présenter les étapes clés pour réussir son installation :

• 1^ère étape : l'audit vendeur

Expert de son marché, le conseiller commercial a les compétences pour étudier un dossier de pharmacie dans son ensemble (environnement, analyse des éléments comptables et financiers, prix de cession du moment…). De plus, il est en mesure d’orienter la vente de fonds ou la vente de parts selon les avantages fiscaux pour le vendeur.

• 2^ème étape : la définition du projet d’installation avec notre pharmacien acquéreur

Un premier rendez-vous est essentiel afin de définir le secteur choisi et la typologie d’officine. Est-ce une installation en association ? Quel est l’apport prévu au projet ? Y-a-t-il un booster ?

• 3^ème étape : la présentation d’un dossier à notre pharmacien acquéreur

Nous rentrons dans le détail d’un dossier et établissons un budget prévisionnel de reprise qui sera plus tard validé par l’expert-comptable du client.

• 4^ème étape : la visite de l’officine (les bons reflexes)

C’est un moment important de la future négociation, l’occasion d’un échange entre le titulaire et son potentiel successeur.

L’objectif de la visite est de créer du lien en parlant de tout ce qui est hors bilan.

• 5^ème étape : l’offre d’achat

Ça y est ! L’envie est là ! La projection de notre pharmacien sur le dossier est une évidence !

Vient le moment de faire une offre d’achat ! (ou une L.O.I. s'il s'agit de parts de société)

Qui rédige ? Le service juridique de l’Auxiliaire Pharmaceutique ? Un avocat ? Un notaire ?

• 6^ème étape : la signature du compromis (ou sous seing privé)

La signature de cet acte primordial permet de rentrer dans le moindre détail par rapport à l’offre d’achat. Les parties se réunissent autour d’une table avec leurs conseils le cas échéant.

• 7^ème étape : la recherche du financement

Nous accompagnons nos acquéreurs dans cette étape cruciale jusqu’à l’aboutissement du dossier. Nous disposons d’un mandat de courtage et nous bénéficions de circuits courts avec des interlocuteurs spécialisés auprès des établissements bancaires.

• 8^ème étape : l'acte de levée des conditions suspensives

Nous constatons la réalisation des différentes conditions suspensives du compromis qui avaient été prescrites au sous seing privé.

• 9^ème étape : le CROP

Nous déposons un dossier au CROP en vue de l’inscription du repreneur sur la liste A.

• 10^ème étape : CPS

Nous demandons l’édition des cartes CPS et fixons une date pour la réalisation d’un inventaire pour le stock de marchandises.

• 11^ème étape : la prise de possession

Ça y est ! Le grand jour est arrivé ! La prise de possession, c’est tout simplement :

- Le paiement du prix

- La signature du dernier acte

- La remise des clés

- Et bien sûr, la coupe de champagne pour accompagner cet heureux évènement !

Effectivement, l’installation est un parcours rythmé. C'est un réel projet de vie ou nos clients ne peuvent pas se tromper et n’ont pas droit à l’erreur.

Plusieurs rôles à tenir dans ce métier :

- Gestionnaire

- Manager une équipe

- Commerçant au service des patients en respectant les codes de la profession

C’est pour cela que naturellement, L'Auxiliaire Pharmaceutique va permettre à ses clients d’éviter les pièges, les zones d’ombre et sécuriser au maximum les dossiers. Tout ceci afin d’acheter en toute sérénité leur outil de travail.

La présence d’un intermédiaire, expert dans son domaine, est donc nécessaire pour que tout se déroule dans de parfaites conditions.

Nos experts vous accompagnent dans votre projet d'installation !

Cliquez et découvrez dès à présent les coordonnées de votre conseiller commercial.

Visionnez notre vidéo des 11 étapes de l'installation avec Manuel DUPERRAY, notre Directeur commercial Occitanie et Nouvelle-Aquitaine.